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销售团队建设与管理
课程背景:

★ 销售业绩长期萎靡不振,从战略到战术,难以找到关键原因;
★ 无论是经销商开发,还是终端突破,营销团队从策略上到技巧上,总是不得要领;
★ 无论是销售经理的心态,还是销售团队心态周期性的会陷入误区,不知如何激励?
★ 无论是一线平台,还是二线总部,在搭建上总是缺乏整体视野,责权利的设置不当;
★ 销售团队的构建,往往一蹴而就,好人留不住,差人赶不走;
★ 从干部选拔到团队建设,往往缺乏从管理到机制,再到文化的系统方法与工具。

培训收益:

★ 深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因; 
★ 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则  
★ 培养销售的狼性文化与充满竞争力工作作风与文化
★ 明确营销策略、管理职责,把握销售管理技巧,控制的营销过程       
★ 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧    
★ 设计狼性销售组织体系与机制,强化外部与内部竞争;
★ 规范日常的销售过程管理,合理分配目标、控制预算,及时纠偏;
★ 根据销售团队分类,因人、因地与因时而异的建立狼性销售管理机制。

培训特色:

★ 全程案例讲授与启发
★ 问题导入、案例分析
★ 方法研讨、咨询式培训与解答

培训风格:

★ 课程生动:注重现场互动,用案例呈现生活化、生动化、易于落地生效
★ 内容实战:理论融汇历史典故、人生哲理,通俗易懂,启发性强
★ 风格独特:生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,有效激发士气、增强行动力
 
课程大纲:


 
第一讲: 问题与分析
一、 营销队伍管理常见问题
二、营销组织管理问题的背景与分析
三、突破方向

第二讲:销售经理的角色认知与职责
一、  销售经理与销售代表的工作差别
二、 销售经理常见管理误区
三、 销售经理的管理职能
四、 优秀销售经理的分类与特质
 
第三讲: 狼性销售团队的心智修炼
一、职业梦想与职业目标
二、坚定信心与积极心态
三、责任需要性格的支撑
四、勇于行动是一切的前提
五、专业结构决定职业水平

第四讲: 销售团队的工作过程管控
一、三大管控项目
二、四大管控层面;
三、五项常规管理工具;
第五讲: 销售团队的指导与激励

一、 团队指导原则与实操
二、 团队激励策略、方法与实操
三、 团队的培训—分层培训

第六讲: 销售队伍的组建与管理
一、组织团队的结构;
二、高效团队的九大特征
三、 团队的组建与周期管理
四、六招“管制”团队流失

第七讲: 狼性销售文化与机制
一、华为公司狼性文化概述
二、狼性企业文化落地研究
三、未来组织文化的挑战
四、狼性文化塑造销售团队

 结  论:  管理—机制—文化
一、狼性经营需要干练的工作作风与泼辣性格
二、狼性组织需要建立竞争性的管理机制
三、狼性文化需要构建长期学习的组织方式与习惯。
四、狼性销售是价值观之道、经营之术的有机结合。

 


课程介绍:

课程名称:《销售团队建设与管理》
适合对象:销售经理、主管

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